Решение продать бизнес обычно принимается не за неделю, а покупатель появляется ещё позже — иногда через полгода-год после того, как мысль впервые прозвучала вслух. Именно этот разрыв во времени чаще всего пропадает впустую: инфраструктура продолжает жить как обычно, «на автопилоте», а к моменту, когда находится реальный покупатель и начинается due diligence, выясняется, что весь доступ держится на одном человеке, документации нет, а половина сервисов не обновлялась годами. Каждая такая находка — не просто неприятность, а конкретный аргумент для торга…
Подробнее →